Come lanciare un progetto

Ecco come lanciare un progetto da zero

Se stai leggendo questo articolo è probabilmente perché ti stai chiedendo come si lancia un progetto o più comunemente come si lancia un progetto da zero.

Per lanciare un progetto o lanciare un progetto da zero abbiamo individuato quelle che sono le quattro fasi che dovrai tenere bene a mente se vuoi avere successo con il tuo prodotto o servizio.

Le 4 Fasi per lanciare un progetto

1. Idea
2. Attrarre Pubblico
3. Viralità
4. Fidelizza

In questo articolo analizzeremo insieme come individuare i punti di forza di un progetto, attrarre clienti, far parlare della nostra idea e infine fare in modo che le persone che interagiscono con noi rimangano collegate e affezionate a noi.

 

Idea

Prima di lanciare sul mercato la tua idea, testala in modo economico e migliorala in base ai feedback che ricevi.

L’ idea di base dovrebbe essere quella di creare un prodotto/servizio che vogliono tutti (parliamo di un target specifico).

Per fare questo dovrai tenere fede a questo mantra:

“La tua idea deve soddisfare un bisogno urgente di un gruppo reale e specifico di persone”

Chiediamoci sempre due cose:

• Cosa rende la mia idea unica?
• Cosa rende la mia idea interessante?

Come sostiene l’ esperto di marketing Ryan Holiday per fare questo dobbiamo puntare a quello che i growth hacker (esperti che studiano come integrare il marketing nel prodotto stesso) definiscono aderenza prodotto/mercato. Per ottenere questo bisognerà trovare un accordo perfetto tra il prodotto e i consumatori a cui esso è destinato.

A tal proposito facciamo riferimento all’ autore del libro “Partire leggeri” Eric Ries dove racconta del metodo Lean Startup (Innovazione senza sprechi per nuovi business successo) dove spiega che per arrivare all’ aderenza prodotto/mercato, il modo migliore è partire da un “prodotto minimo funzionante” e perfezionarlo sulla base dei feedback ricevuti.

Un ottimo modo per partire può essere quello di scrivere molto sul proprio blog (o altro media proprietario) sviluppando l’ idea in base ai contenuti che riscontrano più successo e partire da quello.

Impariamo quindi a usare le informazioni raccolte per migliorarlo e perfezionarne l’ idea iniziale per fare in modo che possa vendersi quasi da sola. Le informazioni si ottengono facendo domande. Ricordati sempre nel Business chi domanda –> comanda.

Tre domande da fare sempre ai vostri utenti per ottenere informazioni utili riguardo la vostra idea:

• Come sono venuti a conoscenza del vostro prodotto?
• Cosa impedisce di consigliarlo ad altri?
• Quali sono i punti di forza?

Attrarre Pubblico

Abbassa le barriere di ingresso, usa media e piattaforme per attirare i primi pionieri interessati alla tua idea.

Uno degli errori principali che abbiamo riscontrato ai nostri eventi dal vivo, nelle nostre aule e durante i numerosi webinar che abbiamo trasmesso è quello che le persone credono che possano permettersi il lusso di aspettare che siano gli utenti a venire da loro.

Questa è la più grande cazzata che puoi fare amico mio e se la pensi così ti chiedo cortesemente si abbandonare subito la lettura di questo articolo e non partecipare a nessuna delle nostre iniziative.

La tua prima preoccupazione deve essere questa:

Devi essere tu ad attirare le persone.

Parti con l’ attirare poche centinaia o migliaia di persone che sono attirate dal vostro settore e fare colpo. Non su milioni!

Impara a conoscere bene il contesto dove vuoi discutere, e cerca di riempire le comunicazioni con citazioni, battute e cerca di essere ammiccante con il tuo pubblico.

Punta alle persone giuste e non a tutte. Non ha senso parlare a tutti perché la maggior parte non diventerà mai tuo cliente. Piuttosto prepara dei pacchetti speciali e gratifica quegli utenti che manifestano interesse e cerca nel limite possibile di dare spazio alla loro opinione o voce. Devi gratificare il tuo vero pubblico.

Quello a cui puntano anche le pubbliche relazioni (e credimi se ti dico che ho voce in capitolo se te ne parlo) è quello di attirare un gruppo di utenti

• altamente interessati
• leali
• appassionati

Dopodiché dovrai crescere insieme a loro e grazie a loro. A questo proposito prossimamente troverai un post dove ti spiego come utilizzare gratitudine e ringraziamenti nei confronti del tuo pubblico.

Ma dove si possono trovare le persone giuste ?

Qui di seguito ti dirò le basi dalle quali partire per creare un tuo pubblico che a mio avviso se parti da zero o quasi sono indispensabili per creare la base poi una volta individuato il target di riferimento e da dove arriva prevalentemente.

Dovrai concentrarti come un laser e cercare di profondere gli sforzi sulle azioni che funzionano meglio nel tuo progetto e abbandonare o limitare le altre che performano meno.

Le prime azioni che puoi fare per creare un tuo pubblico:

• Pubblica Contenuti (online e offline)
• Crea una piattaforma di tua proprietà (es. Blog, Podcast)
• Scalare con un vostro prodotto Classifiche dove si trovano recensioni (Amazon, Apple Podcast, Trust Pilot ecc.)
• Invita i tuoi potenziali clienti a provare un servizio gratuito
• Cerca portali o gruppi di riferimento nel tuo settore e proponi partnership
• Frequenta gruppi attivamente e dai un contributo reale
• Crea Eventi (online e offline)
• Crea una Community

Bisogna coinvolgere gli utenti. Avere una buona idea non basta. Dovrai inoltre ricordarti di produrre i contenuti nei posti giusti e rivolgerti a un target specifico di persone appassionate.

Suggerimento: Inizia fin da ora a costruire una piattaforma (la tua rete di contatti), questo renderà il tuo ingresso nel sul mercato molto più semplice.

Viralità

Punta al fattore wow e cerca di suscitare reazione nei clienti.

Arrivati a questo punto credo che avrai creato una base di utenti appassionati. Ora devi lavorare solo su questo:

“il tuo è un prodotto di cui vale la pena parlare ?”

In questa terza fase scoprirai che la viralità non avviene mai per caso e anche quando sembra casuale, in realtà non lo è.

Per diventare virale un’ idea non deve solo meritarsi di essere condivisa ma dovrà invogliare anche le persone a farlo.

La viralità consiste nel chiedere al prossimo investire il proprio tempo per scrivere per esempio un post, condividere un link o raccomandare un prodotto gratis. Ti prego di non farlo mai sembrare come un favore che ti fanno (non funzionerebbe) ma dovrai creare qualcosa di cui parlare che faccia sentire importanti e intelligenti gli altri che sono arrivati all’ informazione e adesso la stanno condividendo.

Se non vuoi investire soldi per fare parlare della tua idea significa che dovrai delegare il passaparola agli utenti stessi.

Non bisogna solo incoraggiare la condivisione, ma bisogna fornire dei validi incentivi per farlo. Adottando le giuste strategie , la gente promuoverà i vostri prodotti e avrà la sensazione di averci pure guadagnato! Incominci a capire come funziona?

Come scrive il professore universitario Jonah Berger nel suo libro “Contagioso” la visibilità agevola l’emulazione aumentando di conseguenza la probabilità di successo. Dobbiamo quindi cercare di rendere più visibili i nostri prodotti e concentrarsi sulle persone che hanno già acquistato il nostro prodotto o condiviso l’idea.

Un’ altra forma interessante di ottenere referenze è quella di sfruttare i contenuti altrui ovvero fare in modo che quando altri producano contenuti indirettamente o direttamente ci citino. Per fare questo dobbiamo cercare di integrare la visibilità direttamente nei nostri prodotti in maniera che quando qualcuno li utilizzi ne parli senza fare nulla.

Un esempio : Le cuffie bianche di Apple ci dicono quando incontriamo qualcuno per strada che stanno usando le cuffie della società di copertina in quanto prima di lei (e ancora oggi) quasi tutti i produttori le creano di colore nero.

Il nostro obiettivo da oggi sarà quello di rendere pubblico l’ utilizzo dei nostri prodotti e consolidare il nostro brand grazie a migliaia di piccole azioni compiute dagli utenti stessi.

Se ti sembra difficile e non pensi di essere in grado parti da qui:

Consolida il brand grazie alle recensioni dei tuoi utenti

Credimi ad oggi è ancora la migliore strategia di marketing che tu possa utilizzare e la meno testata nonostante ne abbiamo parlato i principali esperti di marketing, ma siccome in genere vengono date troppe scelte a chi poi studia questa materia non viene mai presa seriamente in considerazione capendone il vero potere.

Le persone scelgono in base a quello che fanno i loro amici o gente che ha le medesime caratteristiche. Quindi se c’è una cosa che puoi fare subito oggi è richiedere ad almeno 10 persone che hai servito e alle quali sei stato utile una breve recensione e l’autorizzazione a pubblicarla sui tuoi canali.

Ci sono tre passaggi da capire se vuoi davvero che la tua idea diventi virale:

• il passaparola vince sempre
• se vuoi viralità, dovrai integrarla nel prodotto
• ci vuole un valido motivo che induca l’utenza a notare e condividere un prodotto/servizio

Suggerimento: “Prova prima di comprare” in cambio di dati è un ottimo modo per far parlare della tua idea ad altri e di riuscire a mantenerti in contatto con persone interessate al tuo progetto.

Fidelizza

Costruisci un elenco di contatti!

Il tuo compito non è solo quello di attirare la clientela potenziale ma anche creare una clientela affezionata. Ricordalo sempre :

“i clienti affezionati si trasformano in strumenti di marketing”

Un altra cosa che nessuno capisce è che l’unica cosa di cui hai veramente bisogno per crescere è quella di fidelizzare i potenziali utenti che hai già e non cercare solo di crearne di nuovi.

Un fattore fondamentale se vuoi crescere non è quello di fare confronti con altri e farti influenzare su quello che serve a te per crescere piuttosto dovrai solo individuare il parametro di crescita più adatto a te e concentrarti solo su quello come visto già nella fase due (attrarre pubblico).

Per fare questo dovrai lavorare su due fattori:

• incrementare il tasso di retention (trattenere chi è già cliente)
• perfeziona e migliora il tuo servizio

Infine come avrai capito dovrai cercare quindi di ottimizzare il tuo prodotto/servizio rivolgendoti solo ad utenti specifici e ricordandoti sempre che la fidelizzazione vince sempre sull’acquisizione.

Suggerimento: Anziché andare in cerca di nuovi clienti faresti meglio a spiegare meglio come usare il tuo prodotto a chi è già cliente, incoraggiarli a fornire più informazioni e aumentare il coinvolgimento.